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Vendas & Fundamentos da Energia Solar

Esse curso tem o objetivo de fornecer todas as ferramentas necessárias para que o profissional atue como representante comercial no ramo de vendas de sistemas fotovoltaicos. De modo a fornecer o máximo de informações relevantes ao seu cliente, o representante comercial deve conhecer a fundo a tecnologia fotovoltaica, as variáveis de projeto e operação, além de dominar os possíveis modelos de negócio e retorno financeiro do investimento feito pelos futuros clientes. Todas essas ferramentas são ensinadas durante o curso de maneira clara e objetiva, visando otimizar o processo de venda e entendimento do cliente.

Em resumo, os objetivos do treinamento são:

  • Táticas e argumentos técnicos comerciais para auxílio na venda de sistemas fotovoltaicos;
  • Relação entre os custos dos componentes de um Sistema Fotovoltaico Conectado à Rede (SFVCR), recurso solar e tarifa cobrada pela concessionária local;
  • Metodologia para análise do retorno de investimento em SFVCR;
  • Análise da legislação em vigor no Brasil sobre a geração distribuída;
  • Análise e levantamento da composição tarifária brasileira;
  • Análise dos custos da energia elétrica cobrada de diferentes unidades consumidoras (residencial, comercial e industrial);
  • Análise da taxa interna de retorno (TIR), o valor presente líquido (VPL) e o tempo de retorno do investimento (Pay-back descontado) de SFVCR;
  • Análise do mercado brasileiro de geração distribuída fotovoltaica;
  • Elaboração de propostas técnico-comerciais com o auxílio de ferramentas concedidas durante o curso.
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